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行业新闻

决胜关键:如何触达并链接消费者

作者:admin日期:2019-08-07阅读

  面对国内运动营养市场的一片蓝海,企业如何抢占先机脱颖而出?

  艾兰得中国区产品总监叶潇认为,决胜的关键在于如何触达并链接到消费者,这里面包含几个含义:一是,如何通过内容方式教育消费者,让他们逐步了解并接受产品。第二跟渠道有关,能不能快速而方便地买到想要的产品。如今运动营养品70%的销售为线上,但是随着新零售的崛起,渠道发展也发生了巨大的转变,如何做到线上线下胡同,利用渠道的变革触达更多的用户,解决他们买不买到得到得问题。

  最后是消费者买不买得起的问题,现在运动营养品的消费群体偏年轻为主,但是他们的相对购买力比中年人要差一些;因此产品要实现多样化,让消费者买得起。这些对上游原料、生产、品牌商们来说,具体就是如何顺应消费者需求,产生一个合适同时价位合理的产品,从而真正走上大众市场。这才是运动营养品在未来决胜的关键。

  凌瑾女士补充道,对产品来说,竞争优势主要体现在产品本身的被接受度,其次还来自于产品原料、功能性、包装方便性、使用方便性,以及消费者对它的了解。如果单纯从食品技术来说,这些都不是问题,最重要的还是如何让消费者,尤其是一些轻运动参与者,加强对营养补充的概念认知。在中国,运动健身是一个趋势,但并不是每个消费者都有意识在运动前中后补充适当的营养,而且到底什么才是适度的营养,对其教育和传播仍是必须的。